社区团购怎么做?教你玩赚团购高端局!

发表时间:2019年12月06日 16:58:00

文章分类:泽轩资讯

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责编:GMX

内容来源:泽轩集团

在了解了互联网时代的社区团购到底是什么以后,我们需要探索的就是应该怎么做。

01社区团购——确定社区定位
社区团购怎么做?教你玩赚团购高端局!

社区团购需要找准社区定位

目的:盈利是首要目的也是最终目标,表层目的其实是为了增加社交粘性。

必要条件:产品+客户即是必要条件。而社区是客户的重要来源,社区长久提供客户。产品、平台、盈利整个流程以社区为维系纽带。

那社区团购的核心到底是什么?

1. 客户需求痛点

如水果蔬菜,客户需求在于日常生活长期消费,那就需要抓住重点,新鲜、健康、实惠。

2. 客户购买偏好

根据数据统计可以很清晰的看到客户群体的购买记录。各类商品的销售比重可以获得数据支持,对症下药,制定合适的促销活动。

3. 产品吸睛特性

产品的定位有时与销售成交是最直接的关系。产品是否能吸引客户,定位是否符合客户需求与心理预期决定了客户的成交率。定位出现偏差的产品,一般情况下不会获得消费者的关注,从而失去销售的意义。

社区团购怎么做?教你玩赚团购高端局!

这就需要社区团购平台每日进行思考:

1. 平台是否已经把提供的产品所具有的优势进行最大化表现。

2. 目标客户对平台各类商品的兴趣度和需求量

02营销策略——有效促进消费
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在确定了消费群体均来自社区后,我们需要做的就会吸引客户并增强普通用户的购买欲,化流量为成交单量。

首先,要确定用户的消费心理:实惠 健康 物超所值

营销优势:抓住人们的消费心理,注重强调产品的价值、优惠力度,吸引大量消费者下单,用价格和品质培养回头客。

营销样例:

1.推荐好友一起下单,享受优惠。提高流量、引流客户,既可以带来使用人群,还可以探索用户反馈,及时进行升级。

2.一次性下单达到某标准就赠送产品。产品搭配销售,平台各类商品可以均衡销售,也可以推广产品,提高二次成交率。

3.满减活动。比起折扣,满减可以让消费者更清晰更直接的看到优惠力度。

03宣传文案——团长发挥效应
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图文详细丰富,真实可靠永远都是宣传王道。

详细丰富

是指平台团长在推广的时候,朋友圈文案和图片要把平台、产品的内容表达清楚,简单易懂,让消费者更直观得了解到产品的优势,将“再看看”变成“刚需”。

真实可靠

即是真实介绍、真实试用、真实反馈。同理心是销售的一把利器。真实的使用反馈,可以让消费者产生代入心理,消费者在追求实惠、品质的同时,也会考虑商品价值。那真实可靠的介绍和试用,在心理上就告诉了消费者物超所值,那同等价格下,消费者自然会选择有真实反馈的产品。

综上,把握住这三大要素,就可以更好的维护社区用户,从而提高收益,长久发展。